阿里巴巴 博客

我是学画画的.我创业算很早了,早在95年我23岁时就开始创业了,我创业是很巧的个机会.那时我画画的一个客户开个广告公司,下面可以做房地产中介,那时,房地产中介行业刚起步都,都不大,也不正规,他想干,问我愿意吗.我一想做老板,可以呀,糊里糊涂就开始创业了.中介行业那时都是先收钱,后办事,看着一天好几个客户3000以上的现金给我,我只需要给他们找房其它开销主要是广告,那个激动呀.这可是我以前3月的薪水呀.干了几月,他要做影视项目没空管,他退出了,可把我的创业激情给调动起来了.我就自己干了.
95年那时商品房还没.北京出租房都很紧张.价格也高,房源奇缺.形成了需要大与市场供应.为了更多搜集房源信息.我每晚骑着自行车沿3环2环贴小广告.求租房源.北京的冬天是寒冷的,每晚回来都冻得不行.但事业的激情冲击了我.经过我的努力.我的房产信息多而全.下一步就是把房源急着出手,房源紧张,房东不会等着我来把房出租,他们也会自己找.在资源与市场的强大需求下,我想通过策划来包装自己/我在那时的北京为您服务报与精品购物指南都做大最大的广告之一..还首家推出了.24小时热线.经常2-3点在睡梦中被电话叫起.还得马上很精神的说,(您好,请问你是需要房产服务吗.)那时的感觉,钱真是好挣呀.从来没做过饭,附近的餐厅被我们吃全了.办公室从小平房也换到写字楼了.那时在管理上还没深刻认识,就知道市场.所以96年底,国家整顿房产中介市场.[那时很多房地产中介骗钱走人]中央台焦点访谈抓2典型爆光,一下把我给爆光了,办公室一下来了工商电视等近10人,我哪见过这场面.整个一个做错事人哭笑着.说我们不正规,没按正常市场规矩走.[我一下成了反面教材,其实主要那时的市场就是先收钱,后办事,导致大家都有这样的行业心理]后来早上吃早点,后来卖早点的大妈都认得我.有一阵都没出门.这样,我的第一次创业失败了

经过第一次创业.我理解了一个企业正规的真正含义,97年4月与一朋友吃饭.谈话时问他女友干什么,说在装修公司上班,我问做什么,答做业务与设计,月薪5000.我想一定是大公司,答公司才4人.我想员工都可以,老板不少挣了,我就说自己想干,第二天马上找房,经过一周的装修.我的装修公司10天后开业了.[总结出,做事业,想好了就干.]那时在北京的居然之家市场.那市场也刚开业.名气还不大[现在以是北京最居名气的市场之一了]我开的公司在里面最不好的位置.所有的公司都到了之后才会到我那.我第一个客户是个欧州人,主在亚运村.那时市场很少来外国人,他到我公司,基本被所有别的同行看见.都以为我定了个大客户.其实就是个包2门套,这个工程太小,导致我按常规报价最后还赔了300.算是我的开张了.我那时以研究了一些消费心理.你越拉客户到自己这来.越让人感觉反感
所以,我*定了市场方案.专门招了2个北京下岗的大姐做为我的客户接待与前期谈判.[别的公司都是年轻的]不是叫他们去直接拉客户.是站在样板房边看哪些客户有什么不懂或疑问在耐心解答.解答完了如有客户问自己干什么的再说是装修公司的.这样给客户一种很信任的心理
.这样我的客户不紧因为位置不好没少,还比别人多,第二.我利用市场周边有大型社区的规划图.我把图放大.挂在办公室,给客户感觉我们在这方面都有工程,很自然与我们合作.很快我工程就多了起来.与我以前房地产干中介不同..装修还需要管理与后期服务.这样我一下还没完全适应
我总是抓了市场.后期材料,工程没跟上,导致出了几个工程问题.前大半年我基本都赔钱,没挣钱,经过大半年的磨合.我以培养出了一套完整的管理体系.从市场,设计,材料配送,施工/这样生意也火,到了周日,客户要在办公室找座位都得排队.这期间98-99我又开了3个分点.由于资金快速膨胀,我有想占更大的市场份额.开始做报纸,电视广告.记得那时北京军区礼堂都要请我参加竞标.还有从山西,宁夏来的客户.但快速的增长与人才的培养没对接.导致我的几个分店运行失败.2002年与台湾人合资,又开创的我的事业的新的起点.以台湾设计风及管理来运行装修体制,风行一时,但前期的事业经营与管理一直是以我与我女友来管理的.事业的不顺.也带来了感情的不顺.与台湾人合作没多久.事业刚顺,我们就离婚了,她与台湾人结婚了,我就推出公司了.开始了我3年的职业经理人与学习期

职业经理人及调整期
我2003年去了上海.由于离婚了,没钱.我想先学习一阵管理.业余时上网.不到3月.我以是上海2大房产门户网家居总版主了.找我设计的人都得排号.一月我还搞2次设计讲座,都是在宾馆会议室,都有建材商赞助.这其中.猎头公司就找到我.要我做中国最大观光电梯设计总监.我没怎么上过班,这次一想去试试就去了.公司很大,垄断了中国百分之70的观光电梯份额.我主要把握内部设计主体风格.其实公司设计部门实力以很好了.需要一个懂装修的来把握客户定做的风格.与公司整体设计定型,月薪1万多,,每年还可以国外2次.我把我装修中设计与电梯设计完美结合也得到市场认可.与我开公司相比,太轻松了.没什么激情了.干了2月我就没干了,开始接着做我的网络大虾,给网友讲设计.当然薪水也不少.其间,我用我管理公司的办法来管理论坛.得到了很好的效果.[后来我还做过深圳新浪.搜狐家聚总版主.早期的阿里巴巴创业项目版主也做过一阵]是上海最早搞家居讲座及活动的人之一了.后来同过猎头,又到海尔面试,直接副总裁面试我.到青岛.
到海尔大学学习管理1月,做了一段华东总经理.我对公司的市场运作提出了利用海尔良好品牌广扫楼的新建议,得到了冲分的验证.也算我上班职业最好的工作了.感觉大公司不是你有想法马上就可以办的.你只需要的是执行,所以还是选者创业
这其间.,我发现了我目前的行业.婚庆市场.我需要做一个新起的行业.这样可以以自己商业积累与网络经验,打造国内最大的婚庆婚嫁行业连锁航母,

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